Каковы лучшие варианты развития вашей практики?

Важно оценить, хотите ли вы укрепить позиции своей медицинской практики или найти способы расширить свою практику. Если вы решили, что вашим приоритетом является рост, вам необходимо понять свои варианты роста и тщательно спланировать, чтобы добиться успеха.

У роста есть свои риски, однако правильная стратегия может обеспечить стабильность, безопасность и долгосрочную прибыль. Прежде чем вы решите, как действовать дальше, вам необходимо оценить текущие сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашей практики. И вам нужно знать, насколько хорошо он оборудован для их решения.

Только после того, как вы полностью поймете текущую позицию своей практики, вы можете переходить к следующему этапу: тут есть построение стратегии роста.

Важность роста медицинской практики

Сфера вашей медицинской практики меняется по мере того, как она выходит за рамки начальной фазы. Выявление возможностей для роста становится приоритетом для обеспечения устойчивости практики.

Вы можете измерить рост, просмотрев ключевую статистику, в том числе

• доход
• прибыль
• объем пациента
• доля рынка

Однако определение того, какой показатель дает наиболее точную картину эффективности вашей практики, зависит от двух вещей:

• ваша специальность
• какой стадии достигла практика

В целом сочетание выручки от выручки и чистой прибыли является наиболее сбалансированным способом измерения роста.

С чего начать оценивать свои варианты роста?

Даже если вы довольны своими текущими показателями, важно продолжать искать пути развития. Если вы этого не сделаете, вы рискуете позволить своим конкурентам расти и отбирать у вас долю рынка. Это могло серьезно ослабить вашу позицию. Поэтому стремление к росту может начаться с консолидации ваших текущих рынков.

Чтобы разработать успешную стратегию роста, вам необходимо точно знать, в какой форме находится ваша медицинская практика. Это поможет вам убедиться, что ваша практика правильно структурирована, чтобы выбранная вами стратегия роста стала жизнеспособным вариантом.

Повышайте эффективность уже существующих

Хотя вы можете тратить больше времени и ресурсов на развитие практики, вам необходимо быть уверенным, что основная часть бизнеса по-прежнему работает хорошо. Крайне важно не пренебрегать существующей базой пациентов , так как это будет способствовать вашему росту и обеспечит денежный поток, который вам понадобится на этом этапе.

Выбор времени имеет решающее значение для успеха любой стратегии роста.

Ответы на следующие ключевые вопросы помогут вам решить, пришло ли время приступить к стратегии роста:

• Сможет ли ваша практика справиться с расширением или она работает на полную мощность?
• Имеются ли у вас ресурсы и системы для продолжения существующей практики и нацелены на расширение в другом месте?
• Если новые инициативы могут нарушить существующие результаты, как вы сделаете так, чтобы ваши пациенты не проиграли?

Возможно, вам придется рассмотреть один или несколько следующих вариантов:

• добавление дополнительного персонала
• совершенствование клинических процессов и оборудования.
• передача определенных задач на аутсорсинг

Наличие надежной инфраструктуры практики даст вам гибкость для реализации стратегии роста.

Варианты расширения вашей практики

1. Увеличение доли рынка

Если вы хотите увеличить долю на рынке, важно сначала убедиться, что ваш бизнес находится в хорошей форме. Чтобы увеличить долю рынка, медицинская практика должна забирать пациентов у своих конкурентов или привлекать новых пациентов. Достижение этого требует глубокого понимания как своей базы пациентов, так и конкурирующих клиник и больниц.

Статья по теме: Как конкурентный анализ может помочь вам расширить вашу медицинскую практику

Ответы на следующие вопросы помогут вам составить исчерпывающую картину вашего рынка и ваших конкурентов, а также помогут вам занять более сильную позицию на рынке.

• Кто ваши пациенты? Есть ли какие-либо другие демографические данные пациентов, которые могут потребовать ваших клинических навыков или услуг и на которые вы ранее не ориентировались?
• Каковы сильные стороны ваших конкурентов? У тебя тоже есть такие? Если нет, то почему бы и нет — и нужно ли их иметь?
• Почему пациенты обращаются за помощью к вашим конкурентам? Какие преимущества у вас есть перед конкурентами, которые могут привлечь их пациентов? Как вы можете общаться, чтобы пациенты ваших конкурентов обращались за помощью в вашу клинику?
• В чем заключается ваша уникальность?
• Есть ли пациенты, которые перестали посещать вашу клинику? Ты знаешь почему? Если нет, вы можете спросить их.

2. Диверсификация

Многие небольшие медицинские практики развиваются за счет возможностей для диверсификации, хотя существуют риски из-за ограниченных ресурсов на всех направлениях. Практикам следует тщательно взвесить риски и затраты, связанные с выбором роста, и преимущества.

Диверсификация может принимать несколько форм, в том числе:

• • • Добавление новых сопутствующих товаров или услуг существующим пациентам
    • Выявление новых рынков для существующих услуг
    • Рассмотрение новых услуг для новых рынков

Решение о том, как и когда диверсифицировать, зависит от того, есть ли у вас:

• • • Тщательное исследование рынка и пациентов в отношении нового продукта или услуги.
    • Четкая стратегия развития — включая опробование нового продукта или услуги в течение короткого периода тестирования с помощью прототипов и тестовый маркетинг перед тем, как полностью перейти к новому проекту.
    • Эффективные клинические и бизнес-операции, способные удовлетворить дополнительные потребности.

Вообще говоря, диверсификация с помощью аналогичных услуг и продажа их знакомой демографической группе пациентов менее рискованна, чем создание услуги для совершенно новой демографии пациентов.

3. Партнерства, слияния и поглощения, совместные предприятия

Вы также можете расширить свою медицинскую практику, объединив усилия с другой группой врачей. Это может привести к более совместному принятию решений и к возможным проблемам управления и персонала, которые необходимо решить. Однако могут быть явные преимущества.

Успешное сотрудничество может принести:

• • • Дополнительные ресурсы
    • Разделение управленческой нагрузки
    • Более широкие навыки и база талантов.
    • Большой круг пациентов
    • Увеличение площади водосбора
    • Пониженный риск

Важно быть очень осторожным с тем, с кем вы общаетесь. Важное значение имеет соглашение, определяющее условия партнерства или совместного предприятия, и рекомендуется дополнительная правовая защита.

Итог: лучший способ расширить вашу практику

Убедитесь, что ваша практика структурирована таким образом, чтобы вы могли расти, не подвергая опасности опыт лечения ваших пациентов. Затем сделайте домашнее задание, чтобы понять сильные и слабые стороны своей практики и текущее положение на рынке. Только тогда вы должны систематически исследовать все варианты развития вашей практики.