Was sind die besten Optionen für die Entwicklung Ihrer Praxis?

Es ist wichtig zu prüfen, ob Sie die Position Ihrer Arztpraxis stärken oder Wege finden möchten, Ihre Praxis zu erweitern. Wenn Sie entscheiden, dass Wachstum Ihre Priorität ist, müssen Sie Ihre Wachstumsoptionen verstehen und sorgfältig planen, um erfolgreich zu sein.

Wachstum hat seine Risiken, aber die richtige Strategie kann Stabilität, Sicherheit und langfristige Gewinne bieten. Bevor Sie entscheiden, wie Sie vorgehen möchten, müssen Sie die aktuellen Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihrer Praxis bewerten. Und Sie müssen wissen, wie gut es gerüstet ist, mit ihnen umzugehen.

Erst wenn Sie die aktuelle Position Ihrer Praxis vollständig verstanden haben, können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren: dem Aufbau einer Wachstumsstrategie.

Die Bedeutung des Wachstums in der medizinischen Praxis

Der Umfang Ihrer medizinischen Praxis ändert sich, wenn Sie über die Anfangsphase hinausgehen. Die Identifizierung von Wachstumsmöglichkeiten wird zu einer Priorität, um die Nachhaltigkeit der Praxis sicherzustellen.

Sie können das Wachstum messen, indem Sie sich wichtige Statistiken ansehen, einschließlich

• Einkommen
• profitieren
• Patientenvolumen
• Marktanteil

Die Bestimmung, welche Metrik das genaueste Bild der Leistung Ihrer Praxis vermittelt, hängt jedoch von zwei Dingen ab:

• Ihre Spezialität
• welchen Stand hat die Praxis erreicht

Im Allgemeinen ist die Kombination aus Umsatz und Nettogewinn die ausgewogenste Methode, um das Wachstum zu messen.

Wo sollten Sie mit der Bewertung Ihrer Wachstumsoptionen beginnen?

Auch wenn Sie mit Ihrer aktuellen Leistung zufrieden sind, ist es wichtig, weiterhin nach Möglichkeiten zur Verbesserung zu suchen. Wenn Sie dies nicht tun, riskieren Sie, dass Ihre Konkurrenten wachsen und Ihnen Marktanteile weggenommen werden. Dies könnte Ihre Position ernsthaft schwächen. Daher kann das Streben nach Wachstum mit der Konsolidierung Ihrer aktuellen Märkte beginnen.

Um eine erfolgreiche Wachstumsstrategie zu entwickeln, müssen Sie genau wissen, in welcher Form sich Ihre Arztpraxis befindet. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Ihre Praxis richtig strukturiert ist, damit die von Ihnen gewählte Wachstumsstrategie zu einer praktikablen Option wird.

Verbessern Sie die Effizienz des Bestehenden

Während Sie mehr Zeit und Ressourcen für die Entwicklung Ihrer Praxis aufwenden können, müssen Sie sicherstellen, dass das Kerngeschäft weiterhin gut läuft. Es ist äußerst wichtig, Ihren bestehenden Patientenstamm nicht zu vernachlässigen , da dies Ihnen helfen wird, zu wachsen und den Cashflow bereitzustellen, den Sie in dieser Phase benötigen.

Timing ist entscheidend für den Erfolg jeder Wachstumsstrategie.

Die Beantwortung der folgenden Schlüsselfragen hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob es an der Zeit ist, eine Wachstumsstrategie einzuschlagen:

• Kann Ihre Praxis die Erweiterung bewältigen oder ist sie voll ausgelastet?
• Verfügen Sie über die Ressourcen und Systeme, um bestehende Praktiken fortzusetzen und anderweitig zu expandieren?
• Wenn neue Initiativen bestehende Ergebnisse stören können, wie stellen Sie dann sicher, dass Ihre Patienten nicht den Kürzeren ziehen?

Möglicherweise müssen Sie eine oder mehrere der folgenden Optionen in Betracht ziehen:

• zusätzliches Personal hinzufügen
• Verbesserung klinischer Prozesse und Geräte.
• Auslagerung bestimmter Aufgaben

Eine solide Praxisinfrastruktur gibt Ihnen die Flexibilität, eine Wachstumsstrategie umzusetzen.

Optionen zur Erweiterung Ihrer Praxis

1. Steigerung des Marktanteils

Wenn Sie Ihren Marktanteil erhöhen möchten, ist es wichtig, zunächst sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen in guter Verfassung ist. Um Marktanteile zu gewinnen, muss eine Arztpraxis ihren Wettbewerbern Patienten entziehen oder neue Patienten gewinnen. Um dies zu erreichen, ist ein tiefes Verständnis sowohl Ihres Patientenstamms als auch konkurrierender Kliniken und Krankenhäuser erforderlich.

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Die Antworten auf die folgenden Fragen helfen Ihnen dabei, sich ein umfassendes Bild Ihres Marktes und Ihrer Wettbewerber zu machen und Ihre Marktposition zu stärken.

• Wer sind Ihre Patienten? Gibt es andere demografische Patientengruppen, die Ihre klinischen Fähigkeiten oder Dienstleistungen erfordern könnten, auf die Sie zuvor nicht abgezielt haben?
• Was sind die Stärken Ihrer Wettbewerber? Hast du diese auch? Wenn nicht, warum nicht – und sollten sie es sein?
• Warum wenden sich Patienten hilfesuchend an Ihre Konkurrenten? Welche Vorteile haben Sie gegenüber Wettbewerbern, die ihre Patienten anziehen können? Wie können Sie kommunizieren, damit die Patienten Ihrer Konkurrenten sich in Ihrer Klinik behandeln lassen?
• Was ist Ihre Einzigartigkeit?
• Gibt es Patienten, die Ihre Praxis verlassen haben? Du weißt, warum? Wenn nicht, kannst du sie fragen.

2. Diversifizieren

Viele kleine Arztpraxen wachsen mit Möglichkeiten zur Diversifizierung, obwohl es Risiken aufgrund begrenzter Ressourcen auf breiter Front gibt. Praktiker sollten die mit Wachstumsentscheidungen verbundenen Risiken und Kosten sorgfältig gegen die Vorteile abwägen.

Diversifikation kann verschiedene Formen annehmen, darunter:

• • • Hinzufügen neuer verwandter Produkte oder Dienstleistungen zu bestehenden Patienten
    • Identifizierung neuer Märkte für bestehende Dienstleistungen
    • Berücksichtigung neuer Dienstleistungen für neue Märkte

Die Entscheidung, wie und wann die Diversifizierung erfolgen soll, hängt davon ab, ob Sie:

• • • Gründliche Markt- und Patientenrecherche für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung.
    • Eine klare Entwicklungsstrategie – einschließlich des Ausprobierens eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung für eine kurze Testphase mit Prototypen und Testmarketing, bevor Sie zu einem vollständigen neuen Projekt übergehen.
    • Effizienter klinischer und geschäftlicher Betrieb, um zusätzliche Anforderungen zu erfüllen.

Im Allgemeinen ist die Diversifizierung mit ähnlichen Dienstleistungen und deren Verkauf an eine vertraute Patientengruppe weniger riskant als der Aufbau einer Dienstleistung für eine völlig neue Patientengruppe.

3. Partnerschaften, Fusionen und Übernahmen, Joint Ventures

Sie können Ihre Arztpraxis auch erweitern, indem Sie sich mit einer anderen Ärztegruppe zusammenschließen. Dies kann zu einer kooperativeren Entscheidungsfindung und möglichen Management- und Personalproblemen führen, die angegangen werden müssen. Es kann jedoch klare Vorteile geben.

Eine erfolgreiche Zusammenarbeit kann Folgendes bringen:

• • • Zusätzliche Ressourcen
    • Teilen der Führungslast
    • Breitere Fähigkeiten und Talentbasis.
    • Großer Patientenkreis
    • Vergrößerung des Einzugsgebietes
    • Reduziertes Risiko

Es ist wichtig, sehr vorsichtig zu sein, mit wem Sie kommunizieren. Eine Vereinbarung, die die Bedingungen der Partnerschaft oder des Joint Ventures festlegt, ist wichtig, und zusätzlicher Rechtsschutz wird empfohlen.

Fazit: Der beste Weg, um Ihre Praxis zu erweitern

Stellen Sie sicher, dass Ihre Praxis so strukturiert ist, dass Sie wachsen können, ohne Ihre Patientenerfahrung zu beeinträchtigen. Machen Sie dann Ihre Hausaufgaben, um die Stärken und Schwächen Ihrer Praxis und Ihre aktuelle Marktposition zu verstehen. Erst dann sollten Sie systematisch alle Optionen zur Weiterentwicklung Ihrer Praxis ausloten.